「インターネット時代の販売戦略と情報システム」

失敗事例から学ぶ基幹システム構築講座「システム企画」編

2013年4月、「TENSUITE」は、日立　製造・流通業向け基幹業務ソリューション「FutureStage」に統合しました。
※本コラムに記載の商品情報は初掲載時のものです。

販売戦略と情報システム

（企画6）
「インターネット時代の販売戦略と情報システム」
インターネットが普及し、消費者が自分の嗜好にあったものを自ら探して選択できる今、販売側の戦略も変わらざるを得ません。その戦略はフロントの広告戦略からバックヤードでそれを支える基幹システムまで連携してはじめて成り立ちます。
（2010/8/13）
筆者：（IT コンサルタント）石田　富士夫

情報システムをビジネスの戦力として活用する

以上、消費者の商品に対するニーズの変化と、これに対する販売側の対応について述べてきました。インターネット、携帯端末が当たり前になり、全世界とネットワークで結ばれている時代になっています。商品の供給側も、「商品」という物の供給から、アメニティとしての情報を発信することで、結果として自社商品が選択され、競争に勝ち残っていく形に変化しています。これからの販売戦略はITをいかに活用するかにかかっています。
自社商品の販売チャネルを見直し、情報システムを活用した新たな販売戦略を検討してみてはいかがでしょうか。

（次回につづく）