コンサルティング営業

挑戦の先にある未来へ
自分を信じて、なにごとも全力で挑戦

営業統括本部　産業・流通営業統括本部

2023年入社
教育学部・人間発達科学科卒

乙幡　樹生　Itsuki Oppata

お客さまからの信頼に応えたい
速く動く周囲に刺激を受けて

私は今、入社して3年目に入りました。入社以来アカウント営業として経験を積んできています。アカウント営業は、ある特定のお客さまと長期的な関係を築き、幅広いソリューションでお客さまを支援していくものです。営業の基本は、「まずはお客さまの声を聞く」ということ。私の場合、週に1回の定例会のほか、なるべく直接の訪問機会を増やしています。大勢の会議ではなかなか話しにくいことも、対面であれば率直なご意見をいただけることが多いです。メールよりも対面の方が迅速に対応できるため、スピード感を重視して訪問しています。スピード感で思い出すのは、お客さまから「IT環境の管理や運用方法を改善したい」と相談をいただいたときです。海外拠点の12法人に対して3カ月で対応するという、大規模かつ短納期での依頼でした。そのとき、日立システムズの底力を実感しました。この人とこの人と・・・とあっという間に体制が決まっていって、部署をまたいで、まるで光のような速さで物事が決まり進んでいって。厳しい条件下でしたが、真っ先に当社にご相談いただけたことへの信頼に応えたいという思いで、全員が一丸となって取り組みました。先輩方の迅速な動きに刺激を受け、私自身も強い責任感を持って業務に臨むことができました。

どんなことでも一度やってみる
挑戦が適性を教えてくれる

もともと学生時代から、DXが進んでいない身近なところを目にするたびに、「この状況を変えたい」「ITを活用して現場を支援したい」という思いがありました。日立システムズへの入社を決めたのは、幅広いIT商材をワンストップで扱っていて、DXの進んでいない企業をさまざまなソリューションで多方面から支援できると思ったためでした。海外赴任という夢もあり、そうした機会も得られると思いました。自分のキャリアビジョンの実現のため、配属当初には「インフラもアプリケーションも全部経験させてください」という希望を出しました。それもあって、2年目までにインフラ分野の営業を経験し、3年目からは現場DXの営業としてアプリケーションの分野に従事することになりました。今担当しているのは、製造業のお客さまで、現場での安全対策に寄与できるようなDXソリューションのご提案をしています。入社3年目の今は、自分がどちらの分野により適性があるのか、正直まだ模索中です。でもどちらに対しても、今全力で挑戦しています。数年後の未来には、適性があるほうの分野により詳しくなって、的確に、より早く要望に応えられるコンサルティング営業になっていたいです。