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株式会社 日立システムズ NEW GRADUATE RECRUITING SITE

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指名されてこそ一人前。
「困った時は彼に!」を目標に。

公共・社会事業グループ
公共・社会営業統括本部
コンサルティング営業

石川 貴大Takahiro Ishikawa[2015年入社]

様々な苦労と周囲のサポートから学んだ
「100%お客さま目線」

配属されて間もない頃は、右も左もわからず、先輩方に指示されるまま毎日を過ごしていました。そんな時期に始まった日立グループ4社が関係する案件は、とても苦労した分、記憶にも残る仕事でしたね。私が担当したのは、社内の調整役となり社外にその意見を発信していくという役目でした。定例ミーティングでも10人以上の関係者が集まる規模の大きな案件だったこともあり、社内を取りまとめるだけでも一苦労でしたし、社内と社外を繋ぐことにおいても苦労の連続でした。お客さまからの要望をそのまま社内に伝えるだけでは意見的に不一致な部分も出てくるので、上長や先輩方に相談をしながら「なぜ必要なのか」「どうしたら良いのか」という部分を簡潔にまとめるなど、社内のメンバーがアクションを起こしやすいよう説得することを心がけましたね。上長も100%お客さまの立場で考える方なので、「お客さまのためになることは社内にも遠慮するな」と言ってもらえたことがとても心強かったです。


自身の成長が、お客さまのためになる
そんな強い想いを持って

先輩方の仕事ぶりを見ていると、自分はまだまだ未熟で学ばなければならないことが山のようにあると感じています。現在でもいくつかのお客さまから直接お声がけしていただけますが、もっともっと窓口として直接指名されるような営業にならないといけないと思っています。そのためには、お客さまのもとへ頻繁に足を運び、よく会話をすること。さらに、抱えている課題などを察知し、その解決策をスピード感を持って提案するなど、自発的なアクションが必要になるでしょう。また社内のSEの方たちの協力なくして仕事は進めることができないので、社内の連携もより強固なものにしていきたいですね。こんな私にも後輩がいたりして、アドバイスを求められることもあります。自分なりの意見を伝えながら、自分自身でも再確認することで、少しでも成長の糧にしていければとも思っています。


  • 出社
    タスクリストをチェックし、今日やるべきことを整理。
  • 資料作成
    午前のミーティングに向け、資料を印刷しながら、その日話すべき事項を整理。
  • 定例ミーティング
    進めているプロジェクトの定例ミーティング。お客さまと定期的に顔を合わせ、課題を整理できる大切な時間。
  • お昼休憩
    ミーティング終わりに社外でランチ。その土地のおいしいものを食べるのも楽しみのひとつです。
  • ミーティング資料の作成・展開
    午前中のミーティングに関する議事録をまとめ、関係部署へ今後の予定や実施事項を展開。プロジェクトを先導するのも営業の仕事。
  • 新規お客さまとのミーティング
    新規のお客さまとのミーティング。日立システムズの商材をご紹介。
  • 事務処理
    外回りの間に溜まったメールのチェックや事務業務の処理。
  • 退社
    すべての業務を終え、帰宅。

My Step Up

  • 2015年

配属当初は何もわからず、業務を覚えることを優先に考え「言われたことをきちんとやる」状態が続いていました。そんな時期にミーティング以外で、自発的にお取引のあるお客さま先へ伺うことに。追い返されないかと恐る恐る顔を出したところ、快く迎えてくださり、30分ほど案件のことや雑談をすることができました。営業としてお客さまとの関係構築のために必要なことなら、自ら考えて行動しても良いのだと気づかされた瞬間でした。

Q & A

Q1あなたの思う日立システムズの魅力は?
困った時でも周囲からサポートを受けながら、チームとして仕事ができる環境が整っていること。
Q2休日はどのように過ごされていますか?
友人と食事をしたり、一人で街を散策したり。読書が好きなので本屋さんにはよく行きます。
Q3学生時代に熱中していたことは?
国際交流サークルに所属していました。外国の方を招いて旅行したり、課題について議論を交わしたり。学生が主体となって企画・運営するプロセスが楽しかったです。
Q4就職活動中の学生へメッセージをお願いします。
就職活動は自分の力で自由にチャレンジできる場だと思います。周りの目は気にせず、自分なりのやり方で思いっきりチャレンジしてください。
花澤 宏幸
堀越 正美
岩本 奈央子

日立システムズは、システムのコンサルティングから構築、導入、運用、そして保守まで、ITライフサイクルの全領域をカバーした真のワンストップサービスを提供します。